7066
17 апреля 2026
Авторы статьи: Краюшкин Павел
Содержание
Каждый, кто занимается бизнесом в эстетической медицине, прекрасно знает, что такое лазерная эпиляция. В большинстве клиник и салонов красоты лазеры используются уже давно, а многие и вовсе начинали именно с этой услуги. Где-то она приносит миллионы рублей в месяц и остается одним из самых сильных направлений бизнеса, а где-то оборудование просто стоит «накрытое тряпочкой» и включается раз в месяц.
Выбирая лазер, клиники смотрят на очень разные вещи: насколько процедура востребована, насколько аппарат эффективен, комфортен и безопасен, какая у него маржинальность, как хорошо на нем возвращаются пациенты, какая себестоимость вспышки и насколько вообще эта инвестиция будет оправдана с точки зрения бизнеса.
Эта статья — общий обзор рынка лазерной эпиляции в лазерного удаления волос в 2026 году и попытка разобраться, какие направления на этом рынке сегодня действительно перспективны.
Точной открытой статистики по количеству предприятий, работающих на лазерах для удаления волос, в России нет, но по косвенным признакам рынок исчисляется многими тысячами точек. Только в Москве агрегаторы показывают тысячи предложений, а в медицинском сегменте счет идет на сотни клиник.
РБК со ссылкой на исследование ГидМаркет пишет, что в 2022 году количество таких процедур в России достигло 24 млн, что на 14,6% выше 2021 года, а по сравнению с 2018 годом рынок в натуральном выражении вырос вдвое — с 11,7 млн до 24 млн процедур. Объем рынка процедур удаления волос с помощью лазера в России сейчас, вероятно, находится где-то в диапазоне нескольких десятков миллиардов рублей в год, и рабочая оценка 40–70 млрд ₽ выглядит реалистичной.
По данным сервиса ПроДокторов средние цены по категории «лазерная эпиляция» составляют:
Тут речь идет о средней цене по отдельной услуге, а не средний чек визита. Туда часто попадают маленькие зоны вроде верхней губы, подбородка, подмышек, поэтому цифра выглядит низкой.
По открытым прайсам видно примерно такой порядок цен на процедуры удаления волос:
Если говорить не о «средней цене одной позиции прайса», а о типовом чеке за визит, то по открытым источникам:
Рынок лазерного удаления волос складывался в России на протяжении последних 20 лет. Можно сказать что сегодня он очень высококонкурентен: клиникам и салонам зарабатывать на этой услуге становится все сложнее. На рынке огромное количество дешевых аппаратов с низкой эффективностью и цена входа на этот рынок составляет всего несколько сотен тысяч рублей, поэтому предложений очень много. Александритовая технология, которая считалась эталоном эффективности и была защищена от демпинга высокой стоимостью оборудования, также не является сегодня уникальной редкостью.
Поэтому для многих клиник косметологии инвестиции в лазер для эпиляции уже не выглядят очевидным приоритетом. Многие клиники вообще уходят из этого сегмента аппаратной косметологии. Они понимают, что не могут конкурировать с салоном красоты «за углом», где эпиляцию всего тела делают на китайском диодном лазере за 1000 рублей.
Но при этом нежелательные волосы — это проблема, которая касается без преувеличения большинства людей и у рынка аппаратного удаления волос потенциально очень высокая емкость. Практически все женщины хотят иметь гладкие ноги, гладкие подмышки и возможность носить красивый открытый купальник. Спортсмены и люди многих профессий тоже хотят избавиться от волос на теле, потому что они банально мешают. Очень многие люди годами мучаются с вросшими волосами, раздражением после бритья и депиляции, бесконечно тратят свое время и деньги. Подсчитано, что в среднем женщина тратит больше 72 дней своей жизни на бритье ног, хотя могла бы потратить в сумме меньше недели, чтобы забыть о бритье навсегда, воспользовавшись лазерной эпиляцией.
Опросы и исследования в разных странах показывают, что удаление волос лазером много лет остается самой востребованной процедурой в аппаратной косметологии. По данным Американского общества ASPS лазерное удаление волос ежегодно оказывается на 5-6 месте в топе всех косметологических процедур наряду с ботоксом, филлерами, пилингами и т.д. Поисковые запросы неизменно показывают высокий интерес: ежемесячно в Яндексе от 300 до 600 тысяч раз люди ищут словосочетание “лазерная эпиляция” . Пик этих запросов обычно приходится на летные месяцы, в сезон ношения открытой одежды.
Что же делать предпринимателям? С одной стороны в лазерной эпиляции конкуренция высокая, а маржинальность низкая, с другой стороны, процедура востребована и нужна большинству клиентов. Но клиника, не имеющая лазера для эпиляции, делает ошибку: она просто отдает своих постоянных клиентов конкурентам. Ведь такая процедура нужна почти всем, и клиенты уйдут за ней в другую клинику или даже в салон с вероятностью не вернуться обратно. Отказ от инвестиций в это направление сегодня — это не экономия. Это почти гарантированная потеря части клиентской базы. Причем самое обидное в том, что эти люди потом будут приносить деньги уже не вам — и не только на эпиляции, но и на других процедурах.
Если речь идет о премиальных клиниках, то им не выгодно покупать какую-то дешевую и слабую систему. Формально услуга будет в прайсе, но пациенты все равно уйдут туда, где результат предсказуемее, комфорт выше, а курс процедур короче.
Итак, с первым выводом все понятно: данная услуга клинике нужна. Вопрос в другом: какой лазер выбрать, если хочется реально зарабатывать на этой этом направлении и притягивать новых клиентов из клиник-конкурентов.
И тут возникает вопрос какой аппарат купить. Давайте попробуем разумно рассмотреть окружающий ландшафт и перспективы владения различными системами для удаления волос:
Диодный лазер — это самое распространенное решение. Он хорошо подходит для «среднего» российского пациента со II–IV фототипом кожи по Фитцпатрику. Мы в Premium Aesthetics знаем эти аппараты очень хорошо, потому что когда-то сами фактически открывали рынок диодной эпиляции в России вместе с легендарным LightSheer DUET.
И надо честно сказать: диодный лазер — это хороший инструмент, он простой, эффективный, предсказуемый, не имеет расходников. Но, к сожалению, сегодня клинике трудно зарабатывать на таком оборудовании. Причина очевидна: за последние 15 лет рынок просто завалили дешевыми аналогами. Да, китайские диодники часто уступают качественным системам по эффективности, безопасности и стабильности результата. Но попробуйте объяснить это пациенту, когда в одной клинике ему предлагают удаление волос на LightSheer DUET за 7 000 рублей, а в соседней — сеанс на «таком же диодном лазере» за 700 рублей.
И даже это еще не предел. Потому что всегда найдется кто-то, кто делает такую процедуру на дому за 500 рублей на устройстве с AliExpress.
В итоге получается очень неприятная ситуация. Покупать дорогой качественный диодный лазер особого смысла нет: услуги на нем будет трудно продавать из-за высокой нерыночной цены на процедуры. А дешевый низкокачественный диодник с низкой ценой на процедуру не нужен там, где уже стоит серьезное дорогое оборудование. Такое решение низкого и даже среднего уровня будет выбиваться из общего позиционирования и в какой-то момент начнет не помогать бизнесу, а вредить ему.
Поэтому в 2026 году диодный лазер — это уже не про сильное конкурентное преимущество. Это почти всегда история про ценовую войну, в которой премиальной клинике делать нечего.
Александритовый лазер — это менее распространенный тип оборудования по сравнению с диодными. Это связано с высокой себестоимостью и ценой таких систем: плата за вход в этот сегмент довольно высока. Эти установки сложны в производстве и обслуживании, и выпускать их могут лишь немногие компании — в отличие от диодных, которые сегодня способен собрать почти любой китайский заводик.
При этом именно александритовые лазеры считаются самыми эффективными для удаления волос у тех пациентов, которым лазерная эпиляция нужна больше всего, — у людей со светлой кожей и темными волосами. Минус этих систем в том, что они не подходят для работы на темной коже: как правило, их не используют на IV–VI фототипах.
Высокая цена входа и достойная эффективность делают такие системы конкурентоспособными. Для этого сегмента практически нет угрозы, что пациенты массово уйдут делать такую услугу за 500 рублей. Тем не менее, александритовым лазером сегодня уже никого не удивишь: такие аппараты известны рынку больше 15 лет и широко распространены.
В итоге, с одной стороны, покупка такого оборудования — это оправданный шаг: он дает хорошие клинические результаты. С другой — конкуренция здесь высокая, и бороться за пациента часто приходится ценой, а значит — снижением прибыли.
Неодимовый (Nd:YAG) лазер 1064 нм изначально предназначен для удаления сосудов, но также может использоваться для удаления волос. Популярность в этом направлении он приобрел в странах с большим количеством темнокожего населения По эффективности он уступает диодным и александритовым решениям, но является практически единственным вариантом, позволяющим безопасно работать на очень темной коже.
В России такие системы не имеют популярности по причине отсутствия темнокожего населения, несмотря на то, что их не раз пытались выводить на рынок. Поэтому инвестиции в подобное оборудование с расчетом именно на удаление волос сегодня не выглядят оправданными.
Гибридные лазеры для эпиляции представляют собой устройства, которые могут работать на разных длинах волн. Это может быть александрит с добавлением неодима (755 нм + 1064 нм), или диодный лазер с классической длиной волны 800–810 нм и дополнительными диодами 1064 нм или 755 нм.
Важно понимать, что совпадение длины волны не означает одинаковую технологию. Смысл таких устройств — несколько технологий в одном корпусе. Но излучатели в них не работают одновременно, а переключаются.
Гибридные лазеры устроены так, что лазерные излучатели никогда не работают вместе, а только по очереди. Например, гибридный александритовый лазер с неодимовым будет использоваться для светлокожих пациентов в режиме александрита, а для темнокожих — в режиме неодима. При этом такие аппараты обычно дешевле двух отдельных, но значительно дороже каждого по отдельности. Поэтому в странах с преимущественно светлой кожей они остаются малопопулярными.
IPL-системы на основе интенсивного импульсного света, или широкополосного света, тоже могут успешно использоваться для удаления волос. В этом случае речь идет уже не о лазерной технологии, а о фотоэпиляции.
Много лет между этими подходами идет конкуренция, но во многом она маркетинговая. Исследования показывают, что результат может быть сопоставим. Многочисленные исследования показывают, что удаление волос с помощью IPL и лазеров в целом сопоставимо по эффективности. При этом очень многое зависит от конкретного оборудования: уровень эффективности определяется настройками и технологией. Удаление волос на топовом IPL-аппарате 6-го поколения Stellar M22 и на обычном корейском или даже российском IPL-аппарате будет заметно отличаться по эффективности и безопасности.
Тем не менее, IPL-технология все же не так хорошо «заточена» под удаление нежелательных волос, как перечисленные выше лазеры. Да, хороший IPL-аппарат может показать результаты, сопоставимые с лазерной эпиляцией, но сеансы обычно будут более длительными, менее комфортными, а себестоимость вспышки — выше.
Поэтому IPL лучше использовать по его классическому назначению: для фотоомоложения, удаления сосудов и пигментации. Использование для удаления волос оправдано только при ограниченном бюджете.
В этот обзор должна была бы входить еще ELOS, но о ней можно сказать примерно тоже самое, что и о фотоэпиляции, поскольку эти технологии очень близки. Для бизнеса она подходит еще хуже из-за большого количества дешевых копий на рынке.
Логически понятно, что на сегодняшний день из всех перечисленных аппаратов самым правильным выбором для премиальной и даже средней клиники будет александритовый вариант. Однако даже в этом сегменте конкуренция уже очень высока, и окупать дорогостоящее оборудование скорее всего придется долго.
И здесь мы подходим к самому главному — к разговору об уникальном аппарате, который открывает новый класс устройств, не похожий на все перечисленные выше, и позволяет строить бизнес на лазерной эпиляции даже в условиях жесткой конкуренции. Этот аппарат называется Splendor X, а выпускает его компания Lumenis, которая уже много лет работает в этой области и имеет большой опыт в подобных технологиях.
Splendor X может излучать одновременно александритовым и неодимовым излучателем. В нем используется технология BLEND X, которая смешивает излучение 755 нм и 1064 нм в нужных пропорциях в зависимости от фототипа (цвета кожи пациента). Такое смешанное воздействие увеличивает эффективность благодаря двойному воздействию на стержень волоса и на сосуды, питающие фолликул.
Даже при работе с пациентами I фототипа используется комбинация волн — это позволяет значительно повысить результативность удаления волос.
Комбинация двух длин волн в одной вспышке позволяет этой системе работать с тонкими и светлыми волосами, безопасно воздействовать на темную кожу и давать более высокие результаты по сравнению с классическими решениями. Важно понимать, что это не гибридная технология, о которой говорилось выше. В отличие от них, здесь используется симультанное, то есть одномоментное излучение на двух длинах волн, а не попеременное переключение режимов. Поэтому корректнее говорить о дуальной технологии, а не о гибриде.
Смешивание двух лазеров — не единственная особенность Splendor X. Этот аппарат работает в разы быстрее других лазеров: обработка всего тела занимает менее 30 минут, а мужской спины — около 10 минут. Этот лазер оснащен двойной системой охлаждения кожи — контактной и воздушной, что означает двойную защиту от ожогов и более высокий комфорт процедуры. Кроме того, в Splendor X есть встроенный «дымоотсос» — система эвакуации продуктов горения, которая очищает воздух от неприятного запаха и вредных канцерогенных частиц, образующихся во время лазерной эпиляции.
Повышенная эффективность объясняется тем, что одна длина волны воздействует на стержень волоса, а другая — на сосудистую часть фолликула. В результате происходит более глубокий прогрев и разрушение структуры. Исследования показывают, что такой подход примерно в 1,5 раза эффективнее, чем использование каждой технологии по отдельности. Это означает, что пациенты получают результат за меньшее количество сеансов.
По открытым прайсам российских клиник видно, что услуги на этой системе позиционируются как премиальные, а не как массовые предложения «по акции». Стоимость эпиляции на Splendor X заметно выше средней стоимости по рынку, фактически это стоимость премиальной услуги:
При средней длительности одного сеанса около 20 минут с учетом подготовки и консультации, при 8-часовом рабочем дне и загрузке 70% один кабинет может выполнять в день около 16 процедур Splendor X. Это дает потенциальный дневной оборот от 60 000 рублей только на эпиляции подмышек до 300 000 рублей на процедурах “все тело”. В пересчете на 22 рабочих дня оборот составляет от 1,32 до 6,6 млн рублей в месяц соответственно.
Важно понимать, что оборот — это не прибыль, из оборота придется вычесть затраты на ФОТ, маркетинг и постоянные издержки. Но маркетинг процедур на Splendor X сильно упрощается благодаря поддержке дистрибьютора – Premium Aesthetics: эта поддержка осуществляется в виде креативной работы дизайнеров, сопровождении специалистов по рекламе и даже в предоставлении бюджета. Кроме того, данное решение практически не имеет прямых конкурентов по позиционированию: его не нужно «встраивать» в рынок среди десятков одинаковых предложений.
Да, можно и довольно много. Высокая конкуренция и ценовые/демпинговые войны не мешают зарабатывать, если клиника:
Поэтому главный вопрос сегодня звучит не так: «Нужна ли клинике лазерная эпиляция?» Главный вопрос другой: «Какой лазер для эпиляции выбрать, чтобы он действительно приносил прибыль, удерживал пациентов и усиливал позиции клиники на годы вперед?»
Если смотреть на рынок объективно, то у большинства стандартных решений потенциал уже почти исчерпан. Диодные системы слишком уязвимы для ценовой конкуренции. Классический александрит по-прежнему хорош, но уже давно перестал быть редкостью. Nd:YAG для эпиляции в российских реалиях остается нишевым инструментом. А обычные гибридные системы чаще всего просто объединяют старые подходы в одном корпусе, не создавая принципиально нового качества услуги.
На этом фоне Splendor X выглядит не просто еще одной новинкой, принципиально другим подходом к работе с этой услугой.
И поэтому ответ на главный вопрос этой статьи такой: заработать на лазерной эпиляции в 2026 году можно — но только если клиника покупает не просто аппарат, а реальное конкурентное преимущество. Компания Premium Aesthetics – эксклюзивный дистрибьютор Splendor X в России. Посетите страницу аппарата, чтобы узнать подробнее о Splendor X и получить консультацию наших экспертов. Подробнее о Splendor X >
